मेलों का एक लंबा इतिहास रहा है। मध्य युग में, वे प्रमुख धार्मिक छुट्टियों पर आयोजित किए जाते थे। औद्योगिक उत्पादन के विकास के साथ, मेलों को अधिक बार आयोजित किया जाने लगा और 19 वीं शताब्दी के मध्य से उन्होंने विभिन्न देशों के उत्पादों को जोड़ना शुरू कर दिया। अब निष्पक्ष गतिविधि भी लोकप्रिय है और यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका के साथ-साथ एशिया में भी गतिशील रूप से विकसित हो रही है।
मेलों की आवश्यकता क्यों है
मेला एकीकृत संचार उपकरणों में से एक है जो विपणन, विज्ञापन और जनसंपर्क गतिविधियों को जोड़ता है। मेले में काम करने से विक्रेता को खरीदारों के साथ जल्दी से विश्वास स्थापित करने की अनुमति मिलती है। उत्पाद के साथ सीधा संपर्क आगंतुक को इसे क्रिया में देखने का अवसर देता है और यदि कोई प्रश्न उठता है तो सभी आवश्यक स्पष्टीकरण प्राप्त करता है।
मेले के दौरान, विक्रेता को अपने माल को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त संसाधन प्राप्त होते हैं: सेमिनार, प्रतियोगिताओं में ड्रॉ, प्रदान की गई वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानकारी का प्रसार।
मेले में भाग लेने के मुख्य लक्ष्य हो सकते हैं:
• संगठन की वस्तुओं और सेवाओं का प्रचार;
• लाभदायक अनुबंधों का निष्कर्ष;
• व्यावसायिक छवि को सुदृढ़ बनाना;
• उत्पादों, प्रदान की गई सेवाओं और समग्र रूप से संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि करना।
मेले के प्रतिभागी कैसे बनें
सबसे पहले यह तय करना जरूरी है कि इस भागीदारी की जरूरत क्यों है। ऐसा करने के लिए, आपको एक लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है।
इसके अलावा, मेले का चयन विषय वस्तु की उस क्षेत्र के साथ समानता के आधार पर किया जाता है जिसमें संगठन संचालित होता है, साथ ही इसमें कुछ प्रकार के लक्षित दर्शकों की उपस्थिति भी होती है।
मेले का प्रारूप तय करने के बाद जल्द होने वाली घटनाओं के लिए इंटरनेट पर सर्च किया जाता है। साइट को इस बारे में विस्तृत निर्देश देना चाहिए कि मेले में एक प्रतिभागी के रूप में पंजीकरण कैसे किया जाए: इसके लिए आपको कौन से फॉर्म भरने होंगे और कौन से दस्तावेज प्रस्तुत करने होंगे।
सफल पंजीकरण के बाद, आप प्रारंभिक चरण में आगे बढ़ सकते हैं। मेले के पैमाने और नियोजित आगंतुकों की संख्या को ध्यान में रखते हुए, बिक्री के लिए माल की मात्रा निर्धारित करना आवश्यक है। समानांतर में, कर्मियों का चयन और प्रशिक्षण किया जा रहा है। ये भाग लेने वाले संगठन के कर्मचारी और अस्थायी रूप से काम पर रखे गए लोग दोनों हो सकते हैं। भविष्य के बिक्री सलाहकारों के पास अच्छा संचार कौशल होना चाहिए, जल्दी से सीखें और आवश्यक जानकारी को स्पष्ट रूप से याद रखें।
दूसरी ओर, सूचनात्मक भाग पर ध्यान दिया जाना चाहिए: एक विज्ञापन अभियान को विकसित करने और संचालित करने के लिए, प्रेस विज्ञप्ति, कैटलॉग, सूचना और मूल्य सूची सहित मुद्रित सामग्री तैयार करना।
मेले के बारे में उसके लक्ष्यों और चयनित लक्षित दर्शकों, जिनकी उपस्थिति अपेक्षित है, के अनुसार प्रचार-प्रसार किया जाता है। आमतौर पर, इस विज्ञापन अभियान में व्यक्तिगत निमंत्रण, प्रत्यक्ष मेल और विज्ञापन शामिल होते हैं।
