एक अच्छा विज्ञापन वह है जो बिकता है। आप एक विज्ञापन बैनर के आकार, एक कलात्मक चाल के साथ आश्चर्यचकित कर सकते हैं, कृपया एक मूल नारे के साथ, लेकिन बिक्री प्राप्त न करें। खरीदार अविश्वसनीय और picky है। वह सुंदर पैकेजिंग नहीं प्राप्त करना चाहता है, लेकिन एक गुणवत्ता वाला उत्पाद या सेवा जो उसकी समस्या का समाधान करेगी। एक विज्ञापन कैसे बनाया जाए जो उपभोक्ता को उसके महत्व से आकर्षित करे?
अनुदेश
चरण 1
एक नियम के रूप में, विज्ञापन पर उपभोक्ता का अनैच्छिक ध्यान "ट्रिगर" होता है, जो जल्दी से दूर हो जाता है। विज्ञापनदाता का कार्य इस तरह के ध्यान को मनमाना में बदलना है, अर्थात। केंद्रित, गहरी और अधिक रुचि, जिससे खरीदारी हो सके। यह कैसे करना है?
अपने उत्पाद में एक "उत्साह" खोजें, विशिष्टता का एक तत्व - जिसे अमेरिकी विज्ञापन गुरु रॉसर रीव्स ने 60 के दशक में यूएसपी कहा था, एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव।
यूएसपी में मुख्य बात:
1. एक विज्ञापन को उत्पाद से एक विशिष्ट, विशिष्ट लाभ का वादा करना चाहिए।
2. प्रस्ताव अद्वितीय होना चाहिए - संक्षेप में या एक बयान में जो प्रतियोगियों ने अभी तक सामने नहीं रखा है।
3. प्रस्ताव मजबूत होना चाहिए।
चरण दो
यूएसपी तैयार करने से पहले, आपको अपने उत्पाद को स्थान देना होगा: यह किसके लिए है? एक संभावित उपभोक्ता की सभी सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताएं महत्वपूर्ण हैं। एक और एक ही उत्पाद विभिन्न आयु और सामाजिक समूहों, विभिन्न वैवाहिक स्थिति, जीवन शैली के लोगों के लिए अभिप्रेत हो सकता है। प्रत्येक श्रेणी के लिए लक्षित विज्ञापन तैयार किए जाते हैं। अपने उत्पाद को उपभोक्ता की नजर से देखें। वह क्या चाहता है? मुख्य विक्रय बिंदु चुनने के बाद, विज्ञापन प्रति लिखें। यह मात्रा में भिन्न हो सकता है, लेकिन मुख्य बात उन लाभों पर ध्यान केंद्रित करना है जो खरीदार को आपके विशेष उत्पाद को खरीदते समय प्राप्त होंगे।
चरण 3
यह ज्ञात है कि विज्ञापन में पहले और अंतिम शब्द बेहतर याद किए जाते हैं। इसलिए नियम: शुरुआत में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी की रिपोर्ट करें। एक विशाल विज्ञापन संदेश में, यूएसपी को तीन बार दोहराएं। विज्ञापन और सामान्य वाक्यांशों में वाक्यांशों से बचें: "गुणवत्ता लागत से अधिक है", "कीमतें बाजार से नीचे हैं", आदि। अपने प्रस्ताव में यथासंभव विशिष्ट और विशिष्ट रहें। एक ट्रैवल एजेंसी अस्पष्ट रूप से दुनिया में कहीं भी किसी भी यात्रा की पेशकश कर सकती है, या यह कॉल कर सकती है: "हम आपको दुनिया के 32 देशों में 73 पर्यटन प्रदान करते हैं।"
चरण 4
विज्ञापन दोहराव पर विचार करें। एक या दो संपर्क पर्याप्त नहीं हैं: आपको याद नहीं किया जाएगा।
अपने विज्ञापन संदेश के भावनात्मक घटक पर पूरा ध्यान दें। यह आमतौर पर स्वीकार किया जाता है कि कोई भी उत्पाद रोमांटिक प्रभामंडल से घिरा हो सकता है। यहाँ एक अच्छा उदाहरण है। एक कैटलॉग ने हाइड्रोलिक प्रभाव रिंच का विज्ञापन किया। चित्रण में एक ग्लोब को अखरोट के रूप में शैलीबद्ध किया गया था, और नारे ने निर्माता के विश्व नेतृत्व पर अनुकूल रूप से जोर दिया: "एनएन न्यूट्रनर पृथ्वी को घुमाते हैं।" बेशक, आपको लक्षित दर्शकों की रुचियों और वरीयताओं को ध्यान में रखना होगा: कुछ उपभोक्ताओं के लिए यह तर्क के लिए अपील करने के लिए अधिक प्रभावी है, दूसरों के लिए - भावनाओं के लिए। विज्ञापन सकारात्मक भावनाओं को जगाने के लिए, नई और दिलचस्प जानकारी का संचार करना आवश्यक है: सामान्य स्थान उबाऊ हैं और नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं। नकारात्मक भावनाओं पर खेल फायदेमंद हो सकता है, लेकिन शायद ही कभी: उदाहरण के लिए, अलार्म या आग के खतरे के बिना कार चोरी के जोखिम के साथ "डराने" में - विशेष सेंसर खरीदे बिना।
चरण 5
विज्ञापन में, सभी खरीदारों को सामान्य रूप से नहीं, बल्कि एक विशिष्ट उपभोक्ता को संबोधित करें। एक विज्ञापन में एक उत्पाद या मिलते-जुलते उत्पादों के समूह की पेशकश करें। एक और युक्ति: यदि आप कई विज्ञापन मीडिया का उपयोग करते हैं, तो उन्हें एक कॉर्पोरेट पहचान के साथ जोड़ दें - इससे विज्ञापन स्मरण और इसकी प्रभावशीलता में वृद्धि होगी। संपर्क ब्लॉक में पता और टेलीफोन नंबर दोनों को शामिल करना वांछनीय है।
